看起来下一步就是创建你的产品——对于某些企业来说可能是这样。但在理想的情况下，您将首先预售您的产品。
您可以在制造产品之前就将其出售吗？
是的，许多成功的企业都是通过这种方式创办的。
当您预售产品时，您可以向受众推销解决方案的 想法，以衡量他们的兴趣和支付意愿。
作为此过程的一部分，您可以接受预购资金，或者您可以只是与潜在客户讨论您的想法，以了解它是否真正满足他们的需求。
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Tiny Wood Stove是一家销售适合小空间的小炉灶的在线商店，就是一个很好的例子。在听取了观众的意见并发现问题后，他们发起了众筹活动并提供预订。压倒性的积极反应证实了他们的产品将会大受欢迎，并帮助将一篇博客文章变成了一项价值百万美元的业务。
预售产品的三个理由
- 与客户的价值观保持一致
您的目标是在创建产品之前展示产品的想法。成功的预售确认您已经找到了针对特定问题的有价值的解决方案。即使它还不存在，您的目标客户也愿意为此付费。太强大了。
2、提高产品功效
有了预售中的一些资金，您就有时间和资源来改进产品。您知道该产品有需求，因此现在值得对其开发进行投资。
当您通过电子邮件或社交网络分享最新进展时，持续的改进还可以让您与预购者谈论一些事情。
- 最大限度地降低您的业务风险
任何新业务或新产品的投资都会带来风险。有了预售收入并确认 委内瑞拉电话号码表 您的产品是理想的，您就可以降低风险。您有钱并且了解您可能需要多少库存，这会降低您的前期成本并帮助您做出良好的财务决策。
想象一下，您尝试预售一种产品，将其带给目标受众中的数百人……但他们都不想与它有任何关系。你失败了吗？
不！您刚刚成功地了解到，如果您投入时间和金钱开发该产品，几乎没有人会购买它。所以你节省了时间。而且你省了钱。
另一方面，如果您的产品预售良好，您就会更有信心人们会购买并可以安全地投资于营销和产品开发。
例外情况——当预售没有意义时
在某些情况下，预售是没有意义的。但即使在这些情况下，您也希望通过明智地进行产品研发来最大程度地降低风险。
- 客户的价值观与预售不一致
如果您的客户重视快速的产品交付——他们现在就想要东西——向他们推销一个想法并告诉他们必须等待三个月才能得到实际的产品是行不通的。
同样，有些客户不只是现在就想要它——他们现在就需要它。如果您的热水器坏了，您现在就需要修理。如果您的互联网出现故障，您现在就需要修复它。
- 你处于一个竞争激烈的市场
在某些行业，竞争已经很激烈了。您的解决方案可能会有所不同，甚至更好。但是，如果您向潜在客户提出一个想法，然后告诉他们还没有准备好，他们可能只会购买现有产品。
在这种情况下，预售根本没有必要。如果已经有其他产品解决了同样的问题，你就知道人们愿意为解决方案付费。去做一个好的产品，然后把它推向市场。
如何预售产品或服务
预售主要有两种方式：
提供预购。您的受众可以提前购买产品并在准备好后收到。最好为他们提供一些东西来换取他们的耐心——折扣、发布会邀请或独家附加服务——并明确预期的交付日期。预订通常是判断兴趣的最佳方式，因为人们实际上愿意花钱购买您的产品。
推销你的想法。在这种情况下，您不会兑换金钱。相反，我们的目标是提出问题并了解人们是否感兴趣。如果您仍在微调您的想法并在进一步深入之前需要更多反馈，这可能是最佳途径。
你总是可以两者兼得！首先推销你的想法，一旦你知道有人感兴趣，就提供预订。
请采取以下步骤成功预售您的产品或服务：
- 创建报价
首先为您的受众设计一个优惠。这可以是有形的，例如预订时的折扣或礼物，也可以是无形的，例如对产品本身的解释，包括优点和功能。请记住：我们的目标是了解人们是否对您的想法感兴趣并愿意为此付费。
然后，将您的报价呈现在观众面前。以下是接触潜在客户的几种方法：
构建一个登陆页面。登陆页面是为一个特定目的而创建的独立网页 - 在本例中是展示您的报价。它应该相对简单，但要分享有关您的想法、它解决的问题以及它如何解决该问题的信息。
如果您接受预订，请包含结帐功能并明确他们何时会收到产品。如果您只想展示您的想法并收集反馈，请添加调查。
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一个好的登陆页面具有：
语境。您有几秒钟的时间来引起人们的注意，因此请立即明确您的报价。找出他们的问题并说明您的产品将如何对他们的生活产生积极影响。
信誉。您的受众需要相信您能够实现您的想法（或实际交付预订的产品）。这可能意味着包括认证或经验，或者只是创建一个加载速度快、安全且看起来专业的登陆页面。
呼吁采取行动。如果您接受预订，请使用“立即订购”等直接短语。如果您正在寻找反馈，请使用“分享您的想法”之类的内容。
创建登陆页面后，通过社交媒体、数字广告或电子邮件营销将其展示在受众面前。
不知道从哪里开始？WordPress 和 WooCommerce 为创建登陆页面、接受预订和添加调查提供了出色的解决方案。开始使用 WooCommerce。
创建众筹活动。众筹网站（例如Kickstarter和Indiegogo）将您的企业与可能对您的想法感兴趣的人联系起来。为您的想法或产品创建简介，展示其有用的原因，并让人们承诺提供资金以换取未来的最终版本。
你可以设定一个筹款目标，如果你没有达到目标，每个人都能拿回他们的钱，不会造成任何伤害。在你表现出兴趣之前，你不会冒险创建产品，支持者也不会冒险为永远不会发生的事情做出贡献。
在 Kickstarter 上做出贡献的人们明白，他们不会立即收到产品。他们很高兴能够参与创造一些对他们有利的东西，并愿意提前付费成为第一批获得它的人之一。
到达观众聚集的地方。在观众已经花费时间的地方与他们建立联系。参加节日、贸易展览或活动，您可以在其中与人们一对一交谈。加入包含与您的想法相关的主题的 Facebook 群组。在 Reddit 上提问。如果您已经建立了社交媒体关注者或电子邮件列表，请打开它进行讨论。
在民意调查或调查中提出您的想法，或提出开放性问题，例如：
您对这个产品感兴趣吗？
您将如何使用该产品？
您愿意为该产品付费吗？如果愿意，多少钱？
- 测试报价
一旦您创建了报价，就可以看看人们如何回应！是否有很多人访问您的目标网页，但只有少数人购买？人们对你的想法感到兴奋并愿意购买吗？您是否收到过有关如何改进您的产品的任何想法？
这里最重要的是要保持开放的心态。愿意回应您收集的反馈，并准备好根据需要调整您的想法。
- 根据需要重复
如果反馈是积极的并且您的观众很兴奋，那么您就可以进入下一步了！如果您调整了想法，甚至完全改变了解决方案，请再次完成该过程。与这些人接触，看看你的改变是否更适合他们的需求。
确认你的价值
预售让您有机会专注于为目标受众解决问题并确认解决方案的价值。借此机会向他们推销这个想法，这样您就可以完善您的产品并在预计日期之前交付。