谈到营销支出，您有很多选择。事实上，随着营销渠道和工具的选择不断增加，许多公司发现自己不知所措。您希望从每一美元的支出中获得最大的投资回报，但如何优化您的营销投资以实现目标呢？
当然，这归根结底还是要找到适合你公司的方法。对于某些营销策略，这意味着复杂的数据跟踪和分析过程。对于其他营销策略，则要简单一些。例如，如果你与一家抵押贷款公司合作，那么只需问一句：潜在客户是否转化了？
您希望与一家能够让您始终回答“是”的抵押贷款牵头提供商合作。这意味着找到适合您特定贷款公司的合适人选。考虑到这一点，让我们来看看您在寻找抵押贷款牵头公司时应该考虑的几个关键因素。
这是这里难题的一大块。从某种程度上来说，你为潜在客户支付的费用越高，他/她就越有可能成为你可以轻松转化的优质潜在客户。
让我们来看一个例子。通过 Bankrate 获得的线索通常 捷克共和国 whatsapp 数据 花费约 150 至 230 美元，根据结算时间、位置和贷款机构特有的其他因素会有一些波动。我们的网络报告称，这些线索表现非常好，并且通过合适的销售团队和流程进行管理，转化率非常高。
相比之下，LendingTree 的线索费用通常在 30 至 100 美元之间。主要区别是什么？这些线索通常不是独家的。这意味着您的团队需要快速行动，联系线索并推动他们进行转化，以超越竞争对手。您为每条线索支付的费用较低，但转化率也较低。
这并不意味着你不应该考虑 LendingTree 或其他更实惠的抵押贷款主导公司。这完全取决于你公司的营销预算及其分配。较低的进入门槛是否更合适，还是你更愿意投资更多以减轻销售团队的负担？缩小范围并查看你的销售和营销预算，看看什么可能适合你的特定公司。
你不仅应该考虑线索本身，还应该考虑它对你的公司有何影响。
例如，对于 Bankrate，潜在客户可能来自 Bankrate 网站上的利率表。如果潜在客户在利率表中点击了您的公司并采取了后续步骤（例如，输入联系信息），Bankrate 可以将该潜在客户转交给您。此时，潜在客户对您的贷款机构有一定的了解。他们至少通过点击利率表中的姓名知道您的名字。但他们也可能将您视为众多选择之一。
如果您想更好地控制潜在客户及其对您公司的看法，您可能不想将其交给第三方参与者，例如 Bankrate、LendingTree、Credit Karma、NerdWallet 和当今其他潜在客户生成平台。幸运的是，您可以探索抵押贷款潜在客户生成公司，让控制权掌握在您手中。
借助 BankingBridge 等选项，您可以从自己的网站生成抵押贷款线索。此类抵押贷款线索公司为您提供线索转化工作流程、实时费率卡和品牌计算器等工具。
这样，潜在客户在他们已经感到热切时就会主动联系您——也就是说，他们已经在浏览您的公司网站了。而且您不必担心潜在客户不是独家的，因为您是从自己的网站获取的。您无需将抵押贷款潜在客户开发资金花在组织之外，而是可以将其投资于改善自己的数字形象。
在现代，如果公司只追求一种营销渠道，通常不会成功。例如，大多数品牌不会只依赖电子邮件营销，而不维护公司网站。您可能会使用实体传单和名片，但您的网站上可能也有联系页面。在 2023 年，您必须为您的公司找到合适的营销组合。
这也适用于与抵押贷款牵头公司合作。许多贷款机构在利用多种资源时取得了成功。例如，您可以在 NerdWallet 上花一些钱，以便在他们的利率表中脱颖而出，然后在 BankingBridge 上花一些钱，为那些 NerdWallet 潜在客户建立一个强大的登录页面。
营销绝对不是把所有鸡蛋都放在一个篮子里的地方。它也不是停滞不前的地方。随着数字策略的变化——而且这种变化一直在快速发生——你需要跟上。不要害怕测试各种选择，看看哪种方法适合你的特定公司。
竞争对手甚至合作伙伴公司所取得的成果可能并不适合你。你的销售团队、品牌、可以提供的价格等都创造了独特的营销需求和机会。因此，请保持灵活性并持续跟踪你的营销支出。尝试几个月，看看它是否能产生效果。如果能，那就太好了。如果没有，那就转型。
还有更多好消息：您不必亲自弄清楚将营销支出投入到哪里。BankingBridge 的团队可以为您创建定制的建议平台，利用我们的抵押贷款主导营销专业知识来为您的公司寻找机会。我们可以帮助您跟踪您决定投资的任何地方的分析，使您能够为您的贷款机构微调正确的营销组合。