销售人员的研究技巧几乎与说服技巧一样重要。销售人员必须能够在几分钟内研究出业务的基础知识，这样他们就可以在几乎没有准备时间的情况下参加会议。
当然，理想的情况是深入了解客户公司，但这并 加拿大电子邮件线索 不总是可能的。找到可靠信息并对其进行处理的速度将是决定性的。
10）竞争分析
必须掌握竞争公司的最新信息；一切都变化得很快，所以需要不断的研究。培训销售人员的一种方法是展示他们的知识以及您的公司如何在战略、愿景和产品方面从竞争对手中脱颖而出。
您还需要了解您的企业如何在竞争中脱颖而出，以便您可以确定其优势并将其展示给潜在客户。
11) 网络
网络在销售领域至关重要。并非所有销售人员都能轻松建立关系，尤其是那些不外向的销售人员。
你可以强调那些自己有能力的人，但你可能会错失与他人合作的机会。解决这个问题的一个好方法是根据卖家的情况制定一个网络策略。