销售主管已明确表示对此优惠感兴趣。 被取消资格的领导根本没有表现出任何兴趣因此没有必要招揽他。 当然根据我们所处理的潜在客户类型营销策略的定位也会有所不同。 警告我们必须区分潜在客户和潜在客户尽管这两个术语经常被用作同义词。潜在客户是直接在潜在客户之前的阶段我们从联系人到潜在客户然后从潜在客户到潜在客户最后转化为客户。虽然潜在客户表现出兴趣但潜在客户确认了意图他已经与销售人员联系因此这是直接在购买之前的步骤。
下图将帮助您更好地可视化该过程。 现在我们知道什么是潜在客户让我们看看什么是潜在客户生成。 该表达源自英语“ ”指的是吸引感兴趣的联系人并将其转化为客户 美国电话号码 的过程。例如对于一个网站潜在客户开发策略旨在将合格的访问者带到其页面并可能成为潜在客户。 这种吸引力涉及一系列手段我们将在下面详细介绍但其目的都是为了一个共同的目标引起对公司的兴趣引导联系人找到相关的报价并鼓励建立积极的意见以便目标人群想要联系销售人员或同意他们联系。
简而言之潜在客户开发是一种选择正确的联系人那些可能成为客户的人并让他们走上正确的道路购买的道路的方法。通过选择自然而不是侵入性的方法因此倾向于“入站”方法并放弃“出站”营销技术例如商业游说、推销电话、挨家挨户或不需要的广告。 必须要说的是这些技术已不再神圣——据调查% 的人会忽略陌生电话美国商业资讯 – 消费者现在希望成为他们购买过程中的参与者。因此与“入站”方法不同“出站”实践很少能产生合格的销售线索这是 % 的营销人员的想法 –来源。