都占有一席之地，因为它们满足不同的营销需求。 阻碍营销人员实施稳健的 ABM 策略的原因是他们尚未利用支持 ABM 所需的工具。 仅依靠电子邮件、网络、CRM 和社交媒体并不能最大限度地提高您的成果。 展望未来，营销人员需要考虑特定的 ABM 平台、营销归因软件、分析以及与意图和直邮相关的报告。
和领导联盟进行的研究报告指出，% 的营销人员正 加拿大电报数据 在使用电子邮件、网站、CRM 和社交媒体来推动他们的 ABM 计划。 %-% 的人使用分析、事件、营销自动化、直邮以及客户洞察来推动他们的 ABM 策略。 只有 % 的营销人员使用 ABM 平台、报告归因软件、内容管理系统和销售自动化来推动他们的 ABM 计划。
预计 年的首要计划投资将包括 ABM 平台、归因和报告、意图、直邮、内容联合、活动和第三方数据，作为提高投资回报率的一种方式。 这告诉我们，只需对技术进行少量投资，您就可以在所有 ABM 策略上获得更大的投资回报率。 请记住，ABM 是一种策略，而不是技术。它使用技术来记录和跟踪数据，并实现更有效的 ABM 策略。