与前一个相比它会被认为是微不足道的所以我们的对话者应该完成它。例子要求客户在他的围栏上挂一个大型广告鼓励他支持当地的避难所如果他拒绝则要求向该机构提供小额捐款。脚迈进门这是一种与前一种技术类似的技术但我们提出的请求有所不同。首先我们要求我们的对话者满足一个小请求当他同意满足它时我们提出另一个我们最终关心的更大的请求。研究表明如果一个人同意满足一个小要求他们就更有可能满足另一个要求。
例子要求客户签署一份有关动物保护的请愿书如果他同意则要求向 哥伦比亚电话号码表 动物救援组织捐款一小笔。同情原则科学家已经证明我们越喜欢某人就越容易受到他们的影响。我们更愿意倾听并遵循与我们有关系并且我们认为友善的人提供的建议。另一个好处是真诚的微笑有助于建立人们的信任。客户还喜欢被对话者注意到的感觉。在销售中您可以通过以下方式利用这种现象与接收者建立关系眼神接触真诚的微笑兴趣提出问题相似之处例如。
类似的问题使用客户的名字承诺和一致性当人们卷入某件事时他们通常会继续自己的行动将其坚持到底。这是因为他们希望被视为始终如一的人所以当他们做某事时他们想展示自己好的一面。如果我们想在销售中使用这种现象那么值得向客户提供证据证明他已经开始做我们想要鼓励他做的事情。承诺方法会让他想要保持自己行动的一致性并且会更愿意采取进一步的行动。回到顶部注意力我们鼓励您对我们的文章发表评论。