客户何时准备好。 他们继续谈话，直到最后，可能会提出一些本来没有疑问的话题。 销售不是演讲，尽管它经常被称为演讲，它是一种人与人之间的互动，如果客户想要结束并且很兴奋，我们必须让演讲保持沉默并继续下一步，这一点至关重要。 校准的重要性 许多销售人员认为销售时最重要的是说话，但事实并非如此。 最重要的是相反，倾听并准确了解互动的进展情况以及我们所处的位置，无论是接近销售还是远离销售。 没有什么比无论客户发生什么情况，销售人员都坚持预先写好的脚本更糟糕的了。从字面上看，他似乎没有注意到。 应用于结账销售时，这意味着，虽然理想的是有一种我们最常用的结账类型和短语，但重要的是我们要衡量销售进展顺利还是糟糕，以使用最合适的结账方式根据情况。 如果销售进展顺利，顾客热情高涨，我们会采用快速结束的方式，不要拉长谈话时间，也不要让他思考更多，以免产生本来就不存在的问题和疑虑。
然而，如果我们看到有疑虑的客户，我们将更有可能走上正轨并通过另一种方法达成交易，将他们的疑虑暴露出来，让我们能够解决它们并达成交易。 在第二种情况下使用快速结束语可能会给我们一个“不”或“我会考虑一下”的意思，这实际上是一种礼貌的回避方式。 这就是为什么销售人员最重要的不是说话，而是校准，基于积极倾听客户的意见，在我们不知道到底发生了什么时询问并了解情况。 成交的类型将取决于对销售情况的解读。 现在让我们看看哪些在当前的销售环境中最有效...... 掌握一些 电报号码数据 结束技巧的重要性 拥有大量的结束语是行不通的。 首先，它不起作用，因为我们已经看到，在当前的销售中，这些特定的结算公式已经失去了“力量”。它们看起来像是预先录制好的推销员短语，不再对当前客户产生影响。 继续说下去，它们不起作用，因为在现实生活中，有两到三个我们处理得好的闭包要实用得多，而不是有十四个我们几乎不知道而且使用得很差的闭包，就像西班牙电影中糟糕的演员一样。系列。 这就是为什么我们要坚持： 当事情进展顺利时，快速结束，最重要的是尽快签署合同。
默认关闭，我们在完成销售流程时最常使用的关闭。 当我们看不清情况时关闭。也就是说，“不”被咀嚼，我们必须重新定向并挽救销售。 在后一种情况下，我们必须做好准备，以便交互不会完全消失，并且我们仍然可以再次看到客户端。当默认关闭或快速关闭以我们可能没有预料到的拒绝结束时，我们也会使用它。 假定销售的快速结束 让我们从最简单的开始。销售进展顺利，我们与客户取得了联系，演示适合他，他与我们互动，我们看到他准备购买，他的疑虑得到了解决。也许他甚至在我们开始的时候就说过。 既然如此，最好的办法就是闭嘴，继续下一步，准备好的事情还没说一半也没关系。 问题是，如果我们看到一切进展顺利，我们就假设销售已经完成，我们不会问您是否要购买，我们会直接开始下一步，就像您说是一样。 通常该步骤是签署合同或发送产品以换取付款。 具体的话要看情况，当面说和通过邮件、电话等说的不太一样，但基本上都是这样的。