营销的成功是通过该策略消耗的每单位资源所产生的销售额来衡量的。从营销工作中确定总体投资回报率很容易，但信息并不总是足够详细。它不会告诉您您的策略是否合适或者您需要改进其性能。这篇文章将讨论如何使用营销活动归因来解决这个问题。 目前，营销环境由多种能力的多种渠道组成。优化营销工作的唯一方法是了解每个渠道如何影响收入。由于客户旅程中有多个接触点，因此只有通过营销活动归因，您才能查明哪些策略直接影响转化。 我会学到什么？ 展示 什么是营销活动归因？ 什么是营销活动归因 用简单的语言来说，归因分析每个营销策略的贡献并评估每个渠道在提高投资回报率方面的表现。 在数字营销中，客户旅程变得过于复杂，需要数百个接触点才能完成销售。 在营销活动归因中，每个接触点的贡献都可以被理解和量化。这将使任何营销人员能够了解是否需要改进、保留或消除销售漏斗中的特定接触点。 为什么营销活动归因很重要？ 虽然跟踪营销策略的执行情况是完全正常的，但只有营销活动归因才能全面了解营销绩效。 您可以计算营销活动中的销售数量，但确定营销活动的哪一部分完成了销售可能更具挑战性。
最好了解营销活动归因的好处，以了解其重要性： 1 – 更好的营销评估 由于现在大多数营销活动都由多个部分组成，因此了解哪些部分直接影响销售至关重要。归因可让您评估每个接触点的效力。这将使营销团队能够专注于表现更好的领域，以充分利用它们。 2 – 降低营销成本 Whatsapp 号码列表 数字营销并不便宜。事实是，公司需要为营销投入大量投资。通过归因，您可以指出哪些策略可以帮助您产生销售，哪些渠道不能。您可以重新评估预算以降低成本。这意味着您可以节省资源，同时确保继续运行的营销活动发挥其作用。 3 – 允许组件级优化 尽管您可以选择取消表现不佳的营销活动，但这也意味着浪费您在这些活动上的投资。归因允许您评估和修复有缺陷的组件。彻底改革这些活动后，您就有更好的机会扭转局面并增加其影响力。 4 – 最大化投资回报率 您已经可以通过降低成本和优化营销组件来最大化投资回报率。实现收入最大化的另一种方法是为营销团队提供充足的创新机会。归因可以让您对您的营销工作有一个基本的了解。 您可以通过更多地了解每个接触点与投资回报率的关系来将其调整至完美。
您可以就如何组合接触点或相互补充提出更多想法，以便在未来开展更好的营销活动。 B2B 企业中的营销活动归因 在 B2B 业务中，销售周期通常很长，因此涉及多个接触点。您可以预期， 随着需要收集和组织更多的营销渠道和数据，B2B 归因 会更具挑战性。 但数据收集和组织只是B2B 营销归因初始阶段的一部分。由于其复杂性，需要进行深入、彻底的分析，以确定接触点如何引导客户完成购买。 营销 归因软件 可以提供帮助，但了解归因的基本原理最终将使营销活动归因在 B2B 营销活动中真正受益。 从根本上讲，这意味着理解不同类型的归因模型。 营销归因模型的类型 营销归因模型的类型 归因建模是一种为客户必须经历的不同接触点分配权重因子的方法。它通常有两类： 单点触摸归因模型 ，其中转化被分配给单个接触点，通常是第一个或最后一个。在首次接触归因中，投资回报率的所有积分都分配给导致购买的第一个营销接触点。最后接触归因是相同的，但转化功劳的所有权重都放在销售前的最终接触点上。 多点触控归因模型 涉及将销售积分分配给多个接触点。它比单点触控归因模型更准确，因为它提供了有关投资回报率来源的深入数据。