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佩德罗·斯托布
佩德罗·斯托布
皮质内容分析师

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彻底改变机会识别、筛选和投标管理的技巧
如何识别竞争对手当前的合同
管理整个投标过程的 法国 Whatsapp 数据 新方式，更加道德和透明
如果您正在阅读本文，那是因为您在某种程度上了解政府作为市场的重要性，对吧？毕竟，根据透明度门户网站的数据，仅 2018 年，通过公开招标和其他类型的合同进行的公共采购就达到了 280 亿雷亚尔。

如果一方面有人说巴西应该有适度增长，我更愿意相信新政府将努力减轻国家负担，2019年是加速之年。

除了竞争非常激烈之外，它还是一个监管非常严格的市场，拥有多样化的信息和数据。这就是为什么在正确的时间、为正确的人将正确的信息插入您的日常生活并触发正确的行动极其重要。

那么，信息获取会成为您 2019 年最大的竞争优势吗？是的，特别是在政府提出行政改革以削减开支的情况下，您的公司比以往任何时候都更需要确定向政府出售产品的所有可行机会。

事实是，无论下一届政府的议程更加自由，近年来的公开招标已经呈现出公共采购量下降的趋势。

资料来源：透明度门户网站
请注意，自 2015 年以来，公开招标的承包数量一直在下降。如果不考虑去年，2018 年通过竞标、裁员或不可执行性进行招聘的总价值比 2015-16 年平均水平低 50%。

因此，关于上述数据，我想强调两点。

一方面，如果我们在公开市场上的机会较少，那么豁免和不可执行的百分比平均仍保持在 55%。

那么，如果您可以在Comprasnet等网站上访问相同的信息，如何才能使自己与竞争对手区分开来呢？

现在，我将向您提出三个技巧，以帮助您改进机会识别、筛选和投标管理。

1.彻底改变政府销售机会的识别
您知道哪些公共机构与您的竞争对手签订了合同吗？或者更好的是：您是否确切地知道您的竞争对手在哪里拥有当前合同？

我问这个问题是因为这就是向政府出售更多产品的机会所在。暂时忘掉公开投标吧。查看竞争对手当前的合同。

如果您能够以更低的价格提供同等或更好的产品或服务怎么办？

想象一下快速、轻松的监控：

当前合同
价格登记分钟
竞争对手的不可执行性和处罚
我们可以使用蓝海战略的比较：您愿意在充满鲨鱼的水域中游泳，只为公开招标而战，还是在以前从未航行过的海域中航行，监控和识别当前合同？

反映。当您提供更好的报价时，每个人都会受益：您、政府和整个社会。

数据智能提高筛选速度和质量
在过去的几个月里，我与数十名政府销售专业人士进行了交谈。这是我的工作，我喜欢我所做的事情。

当问到他们与主要参与者有何不同以获得竞争优势时，答案总是相同的：“我努力分析我的价格历史记录、公开出价等。”

想知道他们有什么共同点吗？他们继续使用陈旧的流程，操作工作量很大，没有集成，也没有自动化的工作流程。

几乎每个人都会订阅一个 feed 来监控公开市场的出价。但这并不能解决问题。他们每周继续花费大量时间手动接收和发送数十封电子邮件。最难的部分是复制并粘贴到 Excel 中。

在其中一次谈话中，一家大公司的经理表示，他对错过一次重要的招标感到沮丧：

“我没有看到。我有几个优先事项，我收到了数百封电子邮件，我必须分析它们并将它们转发给高管，然后我就放手了。我的流程非常手动，很难控制给定的出价处于哪个阶段。”

非常直接地说：我的方向一直是集成和自动化。

对于那些从多个供应商收到投标源并且必须手动确定优先级的人来说，这是最佳解决方案。数据智能的使用是您的工作流程集成和自动化的保证。

不是你必须改变你的工作方式，而是智能平台将适应你的机会识别、筛选、评估和决策过程。

这就引出了第三个技巧。

自动化、智能的出价管理彻底改变您的日常生活
对于政府销售经理来说，最糟糕的事情就是意识到团队中有人错过了机会，但为时已晚。

无论是筛选、分析还是参与，重要的不是找出责任人，而是纠正原因。这就是为什么我总是推荐使用大数据。没有理由浪费我们已经触手可及的技术优势。

这样，政府销售经理就可以全面了解所有步骤和涉及的人员。反过来，大数据解决方案将适应该流程，优化团队在监控、筛选、分析、执行和管理方面的时间。

在实践中，您还将自动灵活地获得绩效指标（直接或通过经销商），并且您将准确地知道您的团队需要改进的地方，以免错过更多机会（无论是竞争对手的当前合同还是新的合同）。招标）

简而言之…
现在是投资尖端技术以在这个市场中脱颖而出并提高销量的时候了。市场上的大玩家已经意识到了这一点；
现在，想要彻底改变机会识别、投标筛选和管理的公司可以使用大数据和数据科学；
参与新的公开招标时同样重要的是从道德角度识别竞争对手的现有合同；
管理投标流程的现代方法以自动且灵活的方式使用绩效指标（直接或通过经销商）。
关于 Cortex

Cortex 是排名第一的增长智能解决方案公司。如果您想了解如何提高公开市场的销量并改进销售团队的工作流程，请了解Cortex B2Gov。

或者，如果您愿意，也不要浪费时间：安排与 Cortex 专家团队的对话，并了解如何在一次又一次的出价中超越竞争对手。